化妆品大牌和平价的区别到底在哪里?有的大牌

 新闻资讯     |      2018-06-14 16:14

  (1)品牌:决定化妆品价格的,不是产品本身的价格,而是品牌本身。因而不光要打广告,而且要做公关等资金投入打造品牌,费用就不是一点半点了。最多的费用为广告与推广费用,而与此相关的渠道,行政等管理费用。

  (2)产品本身:产品本身其实这部分成本是包含在销售成本里的,销售成本包括了产品中的原料,包材,生产制造,物流运输等费用。在销售环节成本也不小,一方面要应付渠道折扣,另一方面还得兼顾促销打折优惠。例如双十一购物狂欢节,很多化妆品并非先提价再降价,而是真的让利了。

  这个也比较常用,操作方面也比较简单,例如你要和A产品竞争,那么假如你技术实力很强大,能在质量方面把A甩开几条街,可以把价格定得比A高一些。但是假如你技术不行,不仅超越不了A还得模仿人家,价格就只能比人家低。

  这个方法的缺陷是,高多少或低多少才合适,还有就是找谁当竞争对手合适。如果选不好竞争对手,可能费了半天劲儿消费者却压根没发现你俩是同一类型。

  这个是最科学的,因为这个方法是从能带给顾客多少价值的角度去考虑,符合经济学原理。但它也有缺陷,就是:怎样才能科学地衡量出价值?很多咨询公司自称有一整套定价工具,然而所谓的定价工具往往只是咨询公司装点门面的东西,也是养家糊口的法宝。总之,其实并没有多大用处。

  原料成本在产品售价的比例少得可怜,如果为了追求毛利率,对产品成本的控制将会非常严格,也就是说,当渠道费用,推广费用这些企业外部必需花的钱没法改变的时候,最能做的就是先从内部,从自身的产品来下手以便提升毛利。精简成本中就是一个好的选择,特别是传统渠道下的中低端国内产品,由于竞争过于激烈,毛利率已很低了,对原料配方成本很敏感,已经没有能力去做原料成本高的产品。

  但如果是高端产品,利润空间大,将会有更多的钱花在产品本身,但这更多的是国外那些高端品牌的事。从这一点来说,一分钱一分货,是成立的。

  会。最终导致护肤品效果差别的,还是成分(和技术)的不同。因为各家公司所使用的技术不同,而你的皮肤所需要的产品也不同,因而不同品牌的化妆品中你会有最适用的。就比如有些人说烟酰胺美白不错,但有些人用下来没有任何感觉或者有刺激性。有些人用VC美白,效果很好,但另一部分人却表示没有效果爱不起来。所以,配方中的成分及其所使用的技术与工艺才是导致护肤效果的决定因素。

  说了一大堆,还是没说到高价与低价之间的问题,该不该买低价化妆品?20块的精华乳能不能买?高价化妆品到底好在哪,是不是一定要往贵里买?

  化妆品牌的价格组成和定价方法前面已经说过了,由于生产成本占售价的一部分,售价越低,品牌在产品原料配方上的投入越少,所以品质至少不会太高。那么有没有产品质量不错、价格却不高的品牌呢?有倒是有,但一般只有两种情况:一是工厂自己随便做个品牌试试;二是老板被经理忽悠了,觉得只有价低了才卖得动。